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美圖與寺庫戰略合作,美圖美妝APP姓TryTry了

2019-01-02 16:25:46 來源: 環球網

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  剛把手機業務托管給小米,美圖美妝APP的運營又交給了寺庫。

  繼19月19日宣布與小米達成戰略合作,將美圖手機的研發、生產、銷售和推廣授權小米后,美圖于11月22日下午與寺庫集團、TryTry三方正式簽署備忘錄達成戰略合作,一周之內放出兩大動作。

  美圖美妝APP姓TryTry了

  

  美圖是一家“美,就夠了”的公司。寺庫集團是知名的線上線下精品生活方式的平臺,旗下的寺庫網作為全球奢侈品服務平臺也受眾頗廣。這次事件的三方唯一不那么知名的是TryTry。

  TryTry是寺庫投資的美妝電商,是目前唯一一個以奢侈品為核心業務的共享時尚APP,擁有箱包、腕表等數萬件產品,獲得了Fendi、Gucci、LV等國際一線品牌的直接授權。

  共享,簡單理解為租賃吧。與奢侈品動輒上萬的購買價不同,在TryTry上只需要幾元錢就能租到時下最潮流的大牌,大大降低了用戶奢侈品的門檻,有媒體報道其為2個月獲用戶1000萬的先試后買平臺。

  從平臺屬性上來說,美圖美妝和TryTry算是同類。作為美妝購物APP,美圖美妝也帶著“甄選全球正品好貨”的使命。只不過,美圖在這款APP里發揮的作用更為人熟知的是基于美圖人工智能技術和大數據推出AI測膚功能,這更符合一家科技公司的定位,而電商本質上則是更偏運營的費力業務。

  據悉,TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發貨、客服等全面管理。美圖旗下App矩陣仍將為美圖美妝電商平臺導流。合作期間,美圖將享有保底收益和分成收益兩種收益方式。

  另外,合作的三方均表示,此次合作三方將基于各方在用戶和美妝領域AI大數據的優勢,共同為用戶提供更深度、更全面的服務,完善用戶畫像,全面盤活各方的數據資產,以更多的方式深耕用戶價值,開發更多基于AI和大數據的產品,共同挖掘商業化潛力。

  簡而言之,美圖美妝APP姓TryTry了。

  輕資產路線

  

  美圖與小米合作不只是將手機的研發、生產、銷售和推廣都授權給小米,還有品牌、影像技術和二級域名的獨家授權。這種傾囊相授,儼然讓美圖手機以后姓“米”。但具體是“米圖”、“小米美圖”、“美圖小米”,或者“美圖By小米”,小米公司CFO 周受資表示還在商討之中。

  從分工層面看,美圖只提供品牌和影像技術,收獲的確不少。

  合作期間,美圖的收益分成分兩個階段。第一階段,自合作手機正式上市起的5年內,美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%,直至累計分成金額到達約定的金額(小米也有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額)。一旦達到約定金額后,小米公司若決定繼續合作,則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續30年,在此期間,美圖將繼續獲得手機銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

  看似小米把重活兒累活兒都接下了,其實得償所愿。不說整個智能手機市場細分品類的生存空間越來越狹小,即便是小米也在緊鑼密鼓地維持第一梯隊的節奏,而“美”是一個重要的增長點。極光大數據的信息顯示,小米用戶的性別分布只有30.9%,這還是在推出了AI裸妝美顏、微整形美顏、蘋果肌好幾代美顏算法以后的成績單。雖然對女性用戶來說美顏不是唯一的吸引力,但是美圖約等于女性品牌,獨家授權的美圖影像技術的確能為小米加分不少。

  看似美圖白落了不少便宜,其實也犧牲了不少。智能硬件業務(包括手機)一直是美圖營收的大頭,曾經占比超過90%,2017年美圖財報顯示也仍高達82.6%,可謂是支柱型業務。作為一家上市公司,營收的大幅減少明面上顯然不好看。不過,將手機托管出去也是必然的選擇。

  2017年底,在已經多次被詬病硬件銷售額占比達到9成前提下,美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在接受媒體采訪時表示,美圖公司未來的營收希望更多來自互聯網服務及其他部分業務,美圖公司CFO顏勁良表示“非常有信心2018年能夠全面盈利”。但是到了2018年底,美圖公司發布盈利預警公告,公告顯示預計2018年全年凈虧損9.5億元至12億元人民幣。這么大的虧損并不是美圖不賺錢,反而賺得很多。美圖上半年財報顯示智能硬件營收14.8億,毛利3.95億。只是在硬件這個長鏈條上的投入實在太多,美圖需要輕資產化。

  牽手小米之際,吳欣鴻發布內部信表示,盡管市場被不斷沖擊,我們從未想過要放棄美圖手機,并表示美圖商業模式將落實移動互聯網的本質:即以輕資產模式發展。

  輕資產模式的好處是,如上所述,美圖丟車保帥,雖然少了很大比重的營收,但換來的是直截了當的銷售分成,100%的盈利。

  輕資產是為了減少資源投入,在這個指導思路下,美圖的動作的確是干凈利落。此次美圖美妝與寺庫、TryTry的合作其實提前一周就有苗頭。

  “美和社交”戰略

  

  11月14日,美圖美妝宣布將在11月底結束運營,宣告美圖告別自營電商。2017年底曾表示做電商業務是興趣所在的吳欣鴻,如今也要正視盈利壓力了。

  11月15日美圖公司在回復媒體采訪時表示,公司將停止美圖美妝業務,同時將聚焦平臺型業務“美和社交”,著眼于用戶和毛利增長為兩項指標進行戰略聚焦。

  至此,我們再次聽到了“美和社交”。

  2018年8月8日,美圖公司在北京正式發布“美和社交”戰略。從5月就開始的美圖秀秀新版公測,展現了美圖向社交轉型的決心。這次改版讓美圖秀秀從圖片處理工具升級為社區,是美圖秀秀十年來最大的改版。

  根據極光大數據的最新統計,截至今年5月最后一周,美圖秀秀的安裝保有量達2.14億,與其他同類產品拉開明顯差距。難能可貴的是,已經十歲的美圖秀秀在今年5月繼續保持增長,日均新增用戶達116.7萬,在同類別應用中唯一達到百萬量級。這樣的用戶基礎,做社交的確有著顯而易見的優勢。

  如今將手機和電商兩塊業務都交付出去以后,美圖得以從智能手機市場份額中的Others品類退出來,可以更聚焦“美和社交”的戰略。

  吳欣鴻表示:“美圖美妝與寺庫、TryTry的強強聯合,正是美圖電商策略的調整落地。三方的合作,讓美圖和寺庫、TryTry能夠聚焦各自優勢。美圖能夠進一步增強開放性,圍繞‘美和社交’戰略,發揮平臺的核心優勢,連接和服務用戶及商家,不斷與優質的合作伙伴攜手,釋放用戶價值。”

  美圖美妝APP實質上并沒有變化,換了運營方用戶仍然能夠買買買。至于更多人關心的,小米與美圖雙方合作的第一款手機,美圖CFO顏勁良表示,大約在明年下半年推出,具體時間尚未有確切消息。一起期待吧。

責任編輯: 湯悅晗
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